【山东盐企巡礼20】菏盐集团：立足新形势 树立新观念 实现新跨越
发表时间：2024/2/27 9:52:03
山东菏盐盐业集团有限公司，是菏泽市国资委监管的国有独资企业，山东省盐业协会常务理事单位。是菏泽市唯一具有国家食盐定点批发资质的国有企业，下设9个县区分公司。经营范围包括食盐批发、食品销售、非食用盐销售、资产租赁、货物仓储服务及物业管理等多个领域。
去年以来，菏盐集团围绕 “新形势、新思路、新跨越”的工作部署，加强改革创新，不断转变经营机制，全员上阵抢市场、抢时间、抢效益，在经营业绩、辐射范围、产品销量、市场占比等方面都有了明显提升，实现了公司规模与经济效益的同步跃升。
一、聚焦主责主业，夯实发展根基
作为地处鲁苏豫皖四省交界、拥有1000多万人口的菏泽市，盐改后，因恶意竞争、市场混乱一度成为食盐低价倾销的热点地区，也给公司经营带来了很大冲击。针对这种情况，菏盐集团以筑牢食盐安全防线、全面守护群众“盐罐子”为己任，坚守食盐专营主阵地，及时完善管理措施，调整经营策略，加强与鲁盐集团深度合作，在深挖潜力、全线突击中打牢发展基础。
组织“5.15”宣传活动
一是加大政策宣传力度，提高食盐安全意识。利用3·15消费者权益日、“五一”劳动节、”5.15”全国防治碘缺乏病日、中秋国庆等节日节点，深入开展主题宣传和科普活动，有效提高了群众的食盐安全意识。
二是强化渠道建设，夯实专营根基。着眼渠道增值最大化，全面调研市场形势，加强全市食盐销售网点及客户的系统分析，区分不同情况跟进相应措施。共梳理出形象店200家，专卖店1000家，标杆店2000家，标准店2000家，普通店3000家，餐饮店8000家，学校食堂200家，农贸市场客户300家，用盐企业1000家。对这些渠道客户实行分类管理，不同渠道投放不同产品，很快扭转被动局面，市场占有率提高了20%。2023年销售食盐32000吨，其中小包装食盐11600 吨。
.jpg)
全员参加销售业务培训
三是加强团队管理，提升市场开拓能力。以“凝心聚力、开拓创新、拼搏向上、争创一流”为企业目标，健全完善管理制度，加强企业形象建设 ，有效增强了集团凝聚力和工作向心力。开展业务提升专项行动，多次组织员工技能培训和户外素质拓展训练，利用“勤策365”软件强化考核监督，员工销售技能和团队精神有了显著提高。
二、注重提质增效，助推跨越式发展
把握企业发展定位，坚持稳中求进，不断完善经营管理措施，畅通销售渠道，着力在提质增效、搞活经营机制上求突破。
每季度召开业务分析会
一是扩大食品加工用盐和工业盐的市场份额。全面占领区域内市场，拓展区域外工业用盐市场，整合相关供货商资源，提升整体供货价盘，增强盈利能力，扭转区域内恶意竞争的市场乱象。
二是丰富供应种类，扎实培育市场。坚持以市场为导向，精准分析、精细服务、精深运作，优化产品布局，提高配送效率，降低运营成本。持续开展盐产品结构调整年活动，及时调整供应品种，加强高档盐和新产品宣传、营销及推广。加大学校、餐饮、医院、单位集体食堂等的直供比率，扩大直供覆盖面，增加非盐商品，拓宽经营发展空间。
三是建设国企背景的食品安全供应链平台。利用现有的渠道及客户资源，打通上下游资源，实现平台资源共享，把数字盐业建设成数字食品安全供应链，推动菏盐集团的跨越发展。
三、统筹食盐供应，积极践行社会责任
自觉落实食盐社会责任储备措施，履行安全保供责任，保障食盐市场及时稳定供应。2023年8月，受日本核污水排海影响，市面出现食盐抢购风潮，菏盐集团第一时间启动应急预案，全力以赴投入稳市场保供应行动。全体党员干部职工昼夜奋战30余小时，配送客户1000余家，共计投放食盐1627吨，快速平抑食盐抢购风潮，确保了全市食盐市场稳定，得到市政府领导的高度评价。
全力保障融雪盐供应
12月中旬大雪来袭，集团为做好低温雨雪冰冻天气应急保障工作，党员干部职工24小时值守，当天连夜调配储备全力保供融雪盐600余吨，加班加点帮助环卫车辆装配融雪盐，保障了人民群众安全出行，彰显国企担当。
带头参与乡村振兴和精神文明创建活动，大力培育、弘扬和践行社会主义核心价值观，积极组织党员干部职工开展“五为”志愿服务活动，党委书记、董事长翟晓亚带领班子成员多次深入社区开展美德健康生活志愿服务及美德信用宣传活动。通过精准对接困难群体需求，持续打造全方位、宽领域、多层次的志愿服务体系。
开展美德健康生活宣传
踏浪前行风正劲，砥砺奋进焕新“盐”。菏盐集团将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，继续秉承“履行食盐专营职责，服务人民健康生活”的企业使命，锐意进取、敢做善为，奋力拼搏、狠抓落实，在加快建设一流盐业集团中作出新的更大贡献。